sjk-marketing.fr - Agence auget

Posté par Agence auget

Site web : https://www.sjk-marketing.fr/

Source : https://www.sjk-marketing.fr/monter-son-argumentaire-de-vente-quelles-etapes-suivre/

Lorsqu’un prospect se rapproche de vous pour demander de plus amples informations, cela signifie qu’il s’intéresse à ce que vous proposez. Vous devriez alors transformer cet intérêt en un acte d’achat et pour cela, vous devez être convaincant. Exploitez de nombreux arguments afin que le prospect soit convaincu de la qualité de vos produits et décident de consommer.

Source : https://www.sjk-marketing.fr/batna-et-negociation-comment-negocier-de-maniere-efficace/

Alors, pour mener à bien une négociation raisonnée qui est la BATNA, le commercial doit lister à l’avance toutes les objections possibles venant du client. Ensuite, envisagez toutes les scénarios pour pouvoir procéder à la conclusion du contrat de vente. Ainsi, il doit identifier la dernière solution acceptable qui sera appliquée en dernier ressort pendant la négociation avec le client.